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讓胖妹妹穿出自信 重慶85后夫妻淘寶店銷售額破億

發(fā)布時(shí)間: 2017-07-18 15:29:40 |來源: 重慶晨報(bào) | |責(zé)任編輯:

 

2017年7月11日,時(shí)隔五年之后,阿里巴巴再一次重啟網(wǎng)商大會(huì)。從2004年到2012年,阿里巴巴連續(xù)舉辦了9屆網(wǎng)商大會(huì),見證了中國電子商務(wù)的飛速發(fā)展。在今年的“天下網(wǎng)商大會(huì)”上,阿里巴巴宣布成立由CEO張勇領(lǐng)軍的“五新執(zhí)行委員會(huì)”,全線集結(jié),建設(shè)新零售。

店主劉璐親自上陣做模特,生意變得更好。受訪者供圖

店主劉璐親自上陣做模特,生意變得更好。受訪者供圖

時(shí)隔5年再度開啟的網(wǎng)商大會(huì),是網(wǎng)商群體走向新零售時(shí)代升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。那么重慶網(wǎng)商群體發(fā)展現(xiàn)狀如何?有多少人在從事網(wǎng)商,重慶有哪些產(chǎn)品通過網(wǎng)商賣到了全國和全世界?

今天,我們推出重慶網(wǎng)商發(fā)展調(diào)查報(bào)道。

每個(gè)女性都有愛美之心,不管她胖瘦如何。這是重慶一對(duì)85后夫妻開淘寶店的經(jīng)營理念。

這家名為“大碼百分百”的重慶本土網(wǎng)商,十年深耕大碼女裝,從最初開店時(shí)的三個(gè)月無一個(gè)訂單,到現(xiàn)在成為淘寶全國大碼女裝銷量第一,2016年銷售額破億元,今年計(jì)劃突破2億元。

尋找商機(jī)

開店為胖妹穿衣打扮服務(wù)

走進(jìn)重慶網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園附二樓“大碼百分百”的辦公室,10多名客服正坐在電腦前忙碌。

公司總經(jīng)理羅宇恒稱:“最初,我們是典型的淘寶網(wǎng)C店,即個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易店鋪?!?/p>

羅宇恒介紹,這家店的創(chuàng)始人是秦振和劉璐,兩人都是85后,于2007年創(chuàng)立。

羅宇恒與他們是忠縣同鄉(xiāng),又是發(fā)小。2014年年底,“大碼百分百”經(jīng)營壯大進(jìn)行第一次融資時(shí),他帶著資金進(jìn)入公司。

當(dāng)年,夫妻倆大學(xué)畢業(yè),因?yàn)殚_辦網(wǎng)店門檻不高,兩人抱著試試的心態(tài)開始創(chuàng)業(yè)。考察市場后,他們決定將目標(biāo)客群定位為“胖妹妹”,為她們的穿著打扮服務(wù)。

“其實(shí)傳統(tǒng)女裝市場更廣,但他們發(fā)現(xiàn),胖女生在實(shí)體線下商店購買衣服時(shí)選擇面較窄,便認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)?!碑?dāng)然,開業(yè)時(shí)條件簡單,沒有專門的辦公場地,就在家里蹲守。

堅(jiān)守十年

成大碼女裝全國銷量第一

當(dāng)年與他們同時(shí)進(jìn)入大碼女裝電商市場的,在全國還有好幾家。但十年來,大浪淘沙,好多當(dāng)年做得不錯(cuò)的店如今已銷聲匿跡了。只有他們一直堅(jiān)持下來,目前業(yè)績穩(wěn)定上升。

回想當(dāng)初,開業(yè)前三個(gè)月,沒有接到過一筆訂單。直到第四個(gè)月,才有第一筆訂單,隨后第二筆、第三筆,訂單量開始不斷增多。到后來,平均一天有100多筆訂單,并且持續(xù)增加。

2012年,為了更大的發(fā)展,他們將辦公場地搬到重慶網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園。隨后進(jìn)行重心調(diào)整,以“打造胖妹妹快時(shí)尚”為愿景,在款式、包裝、粉絲互動(dòng)方面下功夫,取得不錯(cuò)的成效。

2015年至2016年,是店鋪增長最快的階段,經(jīng)營也比較穩(wěn)定。2016年,該店銷售額過億元,全年訂單量超過100萬單。成為淘寶全國大碼女裝銷售量、銷售額第一。

親自上陣

老板娘當(dāng)模特開直播吸粉130萬

“劉璐以前不胖,但2014年生了小孩后,體重漸長?!绷_宇恒介紹說,劉璐見機(jī)就親自當(dāng)起了模特,現(xiàn)在店里所有款式,都是她親自打版拍攝。

當(dāng)時(shí),眾多淘寶女裝店鋪,都流行高大上,請(qǐng)專業(yè)模特來打版拍照,反而讓顧客有不真實(shí)的感覺,不敢下單。而劉璐的自拍讓顧客感覺更親切直觀,店主自拍馬上產(chǎn)生網(wǎng)紅效應(yīng),粉絲迅速達(dá)到近130萬。

現(xiàn)在,劉璐還堅(jiān)持在淘寶上開直播,效果非常好。他們一直非常注重新媒體傳播,注重與粉絲、顧客良性互動(dòng)。

去年雙11期間,他們店鋪突破380萬元銷售額,今年雙11有望超過600萬。據(jù)羅宇恒介紹,目前他們店每天平均可以達(dá)到4000個(gè)訂單,他們今年的目標(biāo)是銷售額超過2億元。

倒逼產(chǎn)業(yè)

單店帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)本土化

羅宇恒稱,目前從淘寶大市場來說,針對(duì)大碼女裝的細(xì)分市場,份額還在增加中。但“大碼百分百”與重慶各大網(wǎng)商都有一個(gè)共同的短板,就是主要貨源地還是以江浙山東等地為主。

為讓產(chǎn)業(yè)鏈跟著市場、跟著門店走,他們決定將供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈掌握在自己手中。目前已經(jīng)在重慶確定了幾家服裝廠,專門為他們加工服裝,并且組建了自己的服裝廠,目前正在試運(yùn)行階段。

有了自己的加工廠,款式開發(fā)就變得尤為重要,從2015年開始,劉璐就專門負(fù)責(zé)去韓國學(xué)習(xí)考察。每年去兩到三次,一次就要選擇上百個(gè)款式。做到第一時(shí)間將國際時(shí)尚引入國內(nèi),提供到買家手上。

同時(shí),他們還應(yīng)粉絲的要求,將增加大碼男裝、大碼童裝以及高端女裝等更多產(chǎn)品業(yè)態(tài)。

目前,整個(gè)公司解決了一百多人的就業(yè)問題,未來服裝廠員工全部到位后,直接解決的就業(yè)人數(shù)達(dá)200人左右。加上其他供應(yīng)商,間接解決就業(yè)500多人。


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