在韓國(guó)化妝品企業(yè)的最新財(cái)報(bào)中，此前連續(xù)下滑的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)開始重回增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的重要性也成為愛茉莉太平洋、LG兩大韓國(guó)化妝品頭部企業(yè)在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

追趕功效護(hù)膚趨勢(shì)、圍繞中國(guó)消費(fèi)者開發(fā)新品、入駐新零售渠道……韓國(guó)化妝品企業(yè)在眾多彩妝品牌的包圍下開始不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來之不易

“中國(guó)市場(chǎng)是愛茉莉太平洋重要的海外市場(chǎng)?！睈圮岳蛱窖笙嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，“今年下半年，集團(tuán)旗下蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、夢(mèng)妝、呂等品牌會(huì)圍繞中國(guó)消費(fèi)者上新產(chǎn)品、更新品牌形象。”

對(duì)愛茉莉太平洋來說，2023年第二季度，連續(xù)下滑五個(gè)季度的中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)終于迎來正增長(zhǎng)。據(jù)愛茉莉太平洋財(cái)報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)20%，在整個(gè)亞洲市場(chǎng)的營(yíng)收中占比超過50%，集團(tuán)旗下雪花秀、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟的業(yè)績(jī)均有增長(zhǎng)。

另一韓國(guó)化妝品企業(yè)LG生活健康美容部門在今年第二季度的銷售額達(dá)到7810億韓元，中國(guó)市場(chǎng)仍是其第一大海外市場(chǎng)。LG生活健康負(fù)責(zé)人表示，一直以來，中國(guó)市場(chǎng)都在LG生活健康的全球市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。

對(duì)于韓國(guó)化妝品企業(yè)來說，第二季度的亮眼業(yè)績(jī)來之不易。繼菲詩(shī)小鋪、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋、HERA赫妍等韓國(guó)化妝品品牌大幅關(guān)閉線下門店甚至退出中國(guó)市場(chǎng)后，韓國(guó)化妝品企業(yè)調(diào)整策略，圍繞“高端化”“功效化”“年輕化”更新品牌。

以愛茉莉太平洋為例，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雪花秀將推出全新高端系列面霜及眼霜；蘭芝將全新上市功效型護(hù)膚品膠原多肽緊顏睡眠面膜；悅詩(shī)風(fēng)吟將切入“功效型純凈美妝”賽道；夢(mèng)妝則計(jì)劃進(jìn)行品牌年輕化轉(zhuǎn)型，通過品牌活動(dòng)招募年輕消費(fèi)者帶來客群和業(yè)績(jī)上的額外增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)策略仍待改進(jìn)

LG生活健康在北京地區(qū)的代理商王巖向記者坦言，Whoo后等品牌的主要銷售渠道已經(jīng)轉(zhuǎn)為抖音、天貓等線上渠道，線下多是免稅店在進(jìn)貨。LG生活健康旗下品牌幾乎不再開設(shè)獨(dú)立門店，因?yàn)閷?duì)于品牌來說，開設(shè)獨(dú)立門店的成本太高了。

“韓國(guó)化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略確實(shí)需要改進(jìn)?！泵缞y營(yíng)銷從業(yè)人士孔思瀚表示，“此前，韓國(guó)化妝品以低價(jià)、時(shí)尚吸引年輕消費(fèi)者，現(xiàn)在國(guó)貨彩妝品牌的性價(jià)比更高、包裝更精美，主打國(guó)潮概念的產(chǎn)品更受年輕人歡迎。”

“與歐美化妝品相比，韓國(guó)化妝品的優(yōu)勢(shì)是上新速度快，能夠快速抓住消費(fèi)者的眼球。但是今天，國(guó)貨彩妝品牌的上新速度更快?！蓖鯉r表示，“韓國(guó)化妝品品牌未來的重心或放在打造高端產(chǎn)品矩陣上。”

加快布局線上渠道

2023年第二季度的業(yè)績(jī)向好或也給了韓國(guó)化妝品企業(yè)信心。愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，集團(tuán)計(jì)劃通過開發(fā)引起顧客共鳴的內(nèi)容和強(qiáng)化明星產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值。

圍繞高端市場(chǎng)上新，上述愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人提出，今年11月，集團(tuán)將攜旗下六大品牌亮相第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，向中國(guó)消費(fèi)者展示首發(fā)及明星產(chǎn)品、前沿科研成果。LG生活健康也在不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)高端品牌，其負(fù)責(zé)人表示，未來集團(tuán)升級(jí)的重心將放在Whoo后、O HUI等高端品牌上。

加碼布局電商也是韓國(guó)化妝品企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)試圖突圍的策略。LG生活健康負(fù)責(zé)人表示：“越來越多人的購(gòu)物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上和美妝集合店，面對(duì)眾多考慮關(guān)閉或撤資的店主，我們認(rèn)識(shí)到了轉(zhuǎn)型的緊迫性。”

今年上半年，LG生活健康也把旗下品牌業(yè)績(jī)與新興渠道頭部達(dá)人深度綁定。抖音“廣東夫婦”官方賬號(hào)2023年6月的最新數(shù)據(jù)顯示，在兩年半時(shí)間內(nèi)，“廣東夫婦”賣出超過125萬套Whoo后天氣丹套裝，銷售額突破18.7億元，平均每年的銷售額達(dá)7.5億元。