2024年，受消費環(huán)境波動和市場競爭加劇的影響，快消品行業(yè)普遍承壓，不少品牌受到業(yè)績沖擊。盡管面臨險灘暗礁，但娃哈哈作為中國飲品行業(yè)的領(lǐng)軍者，依然在今年實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長。在剛剛結(jié)束的娃哈哈集團(tuán)2024年銷售會議上，娃哈哈展現(xiàn)的強(qiáng)勁增長勢頭，獲得了各地經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。 

在11月7日召開的娃哈哈集團(tuán)2024年銷售會議上，娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗馥莉與來自全國各地的經(jīng)銷商和銷售人員齊聚浙江紹興，總結(jié)2024年銷售工作，共商娃哈哈2025年營銷大計。

強(qiáng)增長：一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模 

今年初，宗馥莉曾在娃哈哈集團(tuán)的內(nèi)部信中表示，要讓所有人看得到、買得到娃哈哈的產(chǎn)品。本次大會是宗馥莉接任集團(tuán)董事長以來召開的首次娃哈哈全國銷售會議，作為娃哈哈新掌門人，她交出了執(zhí)掌后的業(yè)績答卷，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業(yè)績規(guī)模！瓶裝水、AD強(qiáng)勢增長，為今年業(yè)績?nèi)媾噬鸬搅岁P(guān)鍵拉動作用；快線、茶果汁等產(chǎn)品也保持住了穩(wěn)中有升的發(fā)展勢頭，贏得了更多消費者的信任與青睞。

城市的銷售深度能很大程度上影響消費者對一個品牌的認(rèn)知，得益于市場布局的優(yōu)化調(diào)整，娃哈哈今年成功搶占了多個重點城市的關(guān)鍵市場點位，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的品牌力和市場增長動力。一位上海終端商超的老板提到，今年他多次聯(lián)系娃哈哈經(jīng)銷商補貨，相比往年來說，產(chǎn)品動銷情況提升明顯，娃哈哈純凈水和AD鈣奶強(qiáng)勁需求和頻繁補貨量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料。 

強(qiáng)內(nèi)功：鼓勵經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，推動銷售向終端轉(zhuǎn)型 

看得見的是貨架上的一瓶瓶飲料，看不見的是娃哈哈背后穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售“內(nèi)功”，而經(jīng)銷商正以明顯提升的業(yè)績規(guī)模表達(dá)對娃哈哈的信任。據(jù)悉，今年娃哈哈與經(jīng)銷商共同實現(xiàn)了顯著的成長，客戶家均規(guī)模明顯提升。其中業(yè)績最好的粵東客戶，今年銷售額已實現(xiàn)破億元規(guī)模。對于今年的經(jīng)營情況，一位和娃哈哈長期合作的經(jīng)銷商表示，今年來，宗馥莉接連出臺了多項政策，鼓勵經(jīng)銷商提升終端銷售規(guī)模、壯大銷售體量，這讓他們更有熱情和信心，把握每次機(jī)會，將生意做大做強(qiáng)！

大會現(xiàn)場，宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)表彰了數(shù)名先進(jìn)工作者，包括全國功勛經(jīng)銷商、全國杰出經(jīng)銷商、全國杰出省級經(jīng)理、全國杰出區(qū)域經(jīng)理等多個獎項。值得注意的是，與以往的娃哈哈全國銷售工作會議不同的是，此次大會首次設(shè)立了“勵精圖治獎”，以表彰終端工作表現(xiàn)突出的市場。 

這一舉措透露出娃哈哈在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的戰(zhàn)略重點，將更多的精力和資源集中投入到終端建設(shè)上，推動銷售向終端轉(zhuǎn)型。大會現(xiàn)場，宗馥莉表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。事實上，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈自年初以來一直在大力提升各級銷售人員的終端管理能力，通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)、考核與選拔，提升每名終端人員的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而提高終端掌控力。 

強(qiáng)“鏈”接：“超鏈生態(tài)”賦能上下游，助力高效互聯(lián)互通 

技術(shù)引擎不斷更迭換代，企業(yè)在搶灘數(shù)字化中如火如荼，智能制造已成趨勢。宗馥莉曾表示，“超鏈生態(tài)”是下個十年的“最優(yōu)解”。此次大會期間，娃哈哈帶領(lǐng)經(jīng)銷商走進(jìn)了“超鏈智造”產(chǎn)業(yè)園，深入體驗飲料行業(yè)的數(shù)字化新生態(tài)?！俺湣眻@區(qū)集研發(fā)、包裝、生產(chǎn)、市場和物流于一體，在全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化供應(yīng)鏈、共享信息鏈、賦能價值鏈的四鏈協(xié)同，形成全新的“超鏈生態(tài)”，實現(xiàn)上下游高效互聯(lián)互通。

超鏈駕駛艙是娃哈哈的數(shù)據(jù)大腦，實現(xiàn)了設(shè)備、工廠和集團(tuán)數(shù)據(jù)的自動采集、分析和決策。多位經(jīng)銷商在參觀時表示，通過實時滾動的終端數(shù)據(jù)，直觀感受到了娃哈哈在終端建設(shè)上的投入和決心。研發(fā)部門表示，通過超鏈駕駛艙的終端運營全景圖，公司可以實時掌握終端狀況，確保發(fā)貨精準(zhǔn)，還能為終端畫像、鋪貨分析和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持，精準(zhǔn)識別潛力市場，開展定向營銷。 

強(qiáng)信心：多項獎勵政策發(fā)布，激勵經(jīng)銷商與銷售團(tuán)隊士氣高漲 

據(jù)了解，今年娃哈哈針對業(yè)績增長表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，合計發(fā)放獎勵近億元，今年娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。在2025年即將到來之際，宗馥莉已為娃哈哈經(jīng)銷商和銷售人員展現(xiàn)出一條清晰的增長路徑。重點突破水、茶，五大產(chǎn)品全面均衡發(fā)展，實施多渠道網(wǎng)絡(luò)布局、挖掘多業(yè)態(tài)銷售潛力，集中資源加強(qiáng)終端建設(shè)，做到2025決勝終端，最大化發(fā)揮銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商團(tuán)隊的協(xié)同力量。 

宗馥莉在會上發(fā)布了多項重磅獎勵政策，鼓勵經(jīng)銷商明年繼續(xù)深耕市場、做大做強(qiáng)。明年，娃哈哈將對經(jīng)銷商持續(xù)給予銷售增長獎勵，對于25年終端建設(shè)、新品開發(fā)、特通渠道開拓等工作排名前列的經(jīng)銷商予以專項獎勵。

業(yè)內(nèi)人士分析，盡管市場在變、競爭加劇，但娃哈哈多年來一直在為經(jīng)銷商帶來切實的利潤上發(fā)力，這才是廠商共存的根本。正如宗馥莉所言，經(jīng)銷商是娃哈哈的銷售伙伴，更是我們洞察市場的眼睛、聆聽顧客的耳朵。這種合作不僅是業(yè)務(wù)層面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴關(guān)系。娃哈哈的渠道精耕為廠商長期合作提供了保障，提升了服務(wù)質(zhì)量，給經(jīng)銷商注入了持續(xù)發(fā)展的信心。 

2025年，這位食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)又會給外界帶來哪些新的亮點，值得期待。