2017年政府工作報告提出，“優(yōu)化區(qū)域發(fā)展格局，支持中小城市和特色小城鎮(zhèn)發(fā)展”。

從地理分布來看，住建部公布的首批127個特色小鎮(zhèn)，多位于三、四線城市周邊，與去哪兒網(wǎng)戰(zhàn)略下沉至三、四線城市并斥數(shù)億元巨資展開大規(guī)模促銷方向吻合。從某種意義來講，去哪兒網(wǎng)在本地化旅游市場大舉發(fā)力，可有效輻射至周邊特色小鎮(zhèn)，帶來更多景點及酒店住宿需求，是小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展的催化劑。

大型OTA與“特色小鎮(zhèn)”發(fā)展同頻共振

特色小鎮(zhèn)多位于三、四線城市的近郊或遠郊。去哪兒網(wǎng)COO胡潔表示，去哪兒網(wǎng)戰(zhàn)略下沉，與特色小鎮(zhèn)的發(fā)展在大方向上保持和諧一致，可看作順應政策的舉動。

“如果特色小鎮(zhèn)本身以旅游為主業(yè)，那么它離不開去哪兒網(wǎng)這樣的平臺。如果特色小鎮(zhèn)有其它產(chǎn)業(yè)，那么它的發(fā)展進程也需要大型OTA來介入，承載外來人口和本地客的酒店住宿需求。所以說，大型OTA是將游客引導至特色小鎮(zhèn)的絕佳載體?！?/p>

以北京市特色小鎮(zhèn)：密云古北口鎮(zhèn)為例。去哪兒網(wǎng)可實時搜索預訂610家古北水鎮(zhèn)酒店，可查詢36種古北水鎮(zhèn)門票、套票信息，并輔以詳細酒店點評及圖片、詳細景區(qū)介紹，消費者去小鎮(zhèn)之前即可一目了然，并可通過在線預訂酒店及門票，獲得折扣價，享受在線旅游促銷帶來的紅利。

而非旅游屬性產(chǎn)業(yè)的小鎮(zhèn)，則在國家政策扶持下，吸引大批訪客、考察團，帶來大批酒店住宿需求。例如以“寵物小鎮(zhèn)”為旗號的浙江溫州市平陽縣，去哪兒網(wǎng)可實時搜索230家平陽酒店，寵物酒店、寵物主題民宿層出不窮。

吸引游客前往特色小鎮(zhèn)，酒店住宿和景點門票成為必不可少的兩大支撐點。胡潔表示，去哪兒網(wǎng)瞄準風口，有效承載更多旅游屬性人群及商旅客源，去發(fā)現(xiàn)并光顧特色小鎮(zhèn)。

業(yè)內(nèi)首家發(fā)力特色小鎮(zhèn)：酒店5折、門票4折

談及特色小鎮(zhèn)，國人對瑞士達沃斯溫泉小鎮(zhèn)、美國布蘭森音樂小鎮(zhèn)耳熟能詳?？梢娞厣℃?zhèn)的生命力在于“特”。在大手筆投入資金，拉低本地居民預訂酒店及景點門票價格的同時，如何利用大數(shù)據(jù)分析結(jié)合線上全網(wǎng)曝光，將特色小鎮(zhèn)的獨特賣點展示給潛在客群，成為去哪兒網(wǎng)在三、四線城市推廣同時考慮的事。

山東蓬萊市劉家溝鎮(zhèn),是以葡萄酒文明的特色小鎮(zhèn)。其下轄的馬家溝村，踏青季也以獨特美景吸引八方游客。去哪兒網(wǎng)業(yè)內(nèi)首推馬家溝生態(tài)旅游景區(qū)折扣門票。原價20元的門票，在去哪兒網(wǎng)上僅售8元，相當于4折。游客入園后可盡情享受特色果蔬采摘，體驗“芹菜小鎮(zhèn)”的天然妙趣。同時，新用戶預訂去哪兒網(wǎng)上的馬家溝酒店，也可享受首晚房費減免60元的優(yōu)惠活動。

發(fā)力特色小鎮(zhèn)當?shù)氐木频昙伴T票，需要背倚強大的資金鏈及有力的供應商把控能力，并輔以大數(shù)據(jù)精準分析，需要知道什么樣的游客愿意來特色小鎮(zhèn)，什么樣的優(yōu)惠足以吸引人。放眼國內(nèi)，只有去哪兒網(wǎng)、攜程這樣的大型OTA有這樣的資金實力、深耕多年的供應鏈把控能力，以及技術(shù)驅(qū)動的DNA。這是本地生活類APP無法企及的。

　?。ㄈツ膬壕W(wǎng)：業(yè)內(nèi)首推煙臺特色小鎮(zhèn)劉家溝4折門票）

此外，針對煙臺本地市民當季出行需求大數(shù)據(jù)分析，去哪兒網(wǎng)推出雨岱山溫泉、艾山溫泉5至7折門票。近期煙臺溫度在10℃左右徘徊，適合泡溫泉強身健體。3月末至4月初，可趕上全年溫泉價格低、人少的平季，非常適合本地居民體驗。

　?。ㄈツ膬壕W(wǎng)：煙臺本地市民最愛的溫泉門票5折起）

培育特色小鎮(zhèn)，對疏解大城市病、帶動經(jīng)濟發(fā)展、吸納勞動力就地轉(zhuǎn)移都有重要推動作用。胡潔表示，3年內(nèi)，去哪兒網(wǎng)戰(zhàn)略下沉至三、四線城市的政策將在地方發(fā)揮應有作用，有望引領(lǐng)更多地方人口走向城市遠郊，讓更多游客發(fā)掘特色小鎮(zhèn)之美。