打開遼寧銷售一季度財(cái)務(wù)報(bào)表：零售量同比增長(zhǎng)2%，純槍銷量同比增長(zhǎng)6%，非油收入同比增長(zhǎng)97%，商流費(fèi)同比減少12%，其中財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期降低1300萬元……一系列喜人的數(shù)據(jù)，充分證明了整合帶來的新優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始凸顯，并逐漸為企業(yè)開源節(jié)流催生新的動(dòng)力。打開遼寧銷售一季度財(cái)務(wù)報(bào)表：零售量同比增長(zhǎng)2%，純槍銷量同比增長(zhǎng)6%，非油收入同比增長(zhǎng)97%，商流費(fèi)同比減少12%，其中財(cái)務(wù)費(fèi)用比上年同期降低1300萬元……一系列喜人的數(shù)據(jù)，充分證明了整合帶來的新優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始凸顯，并逐漸為企業(yè)開源節(jié)流催生新的動(dòng)力。

2015年年底，原遼寧銷售與原大連銷售整合為新遼寧銷售公司，以“抱團(tuán)取暖”的方式攜手共度低油價(jià)“寒冬”。架構(gòu)的整合帶來了理念的統(tǒng)一，形成了更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，也帶來了開源節(jié)流降本增效的新契機(jī)。整合后，新遼寧銷售營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加25%，成品油年均銷售能力提升27%，非油年均銷售能力提升24%。相比過去的各自為戰(zhàn)，新遼寧銷售有著更多的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一季度，遼寧銷售充分發(fā)揮與大連銷售整合新優(yōu)勢(shì)，制定12個(gè)方面58項(xiàng)開源節(jié)流降本增效措施。通過開展“春耕惠農(nóng)”，與金融、保險(xiǎn)、電信等行業(yè)跨界合作開展“惠加油”活動(dòng)，打造油卡非潤(rùn)一體化營(yíng)銷平臺(tái)，從嚴(yán)控制五項(xiàng)費(fèi)用，優(yōu)化用工降低人工成本等多項(xiàng)舉措，實(shí)現(xiàn)主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)向好。

新年伊始，整合后的遼寧銷售有序推進(jìn)國(guó)Ⅴ汽柴油置換工作，為區(qū)域市場(chǎng)提供了質(zhì)量可靠、安全環(huán)保的資源供給。特別是在98號(hào)乙醇汽油登陸遼寧市場(chǎng)的過程中，充分利用大連沿海發(fā)達(dá)城市優(yōu)勢(shì)和沈陽核心省會(huì)城市優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮引領(lǐng)和帶頭作用，加快了新標(biāo)準(zhǔn)、新品號(hào)資源的置換進(jìn)度，為其他地區(qū)的推廣工作增強(qiáng)了信心、積累了經(jīng)驗(yàn)。在“領(lǐng)頭羊”的強(qiáng)力拉動(dòng)下，撫順、本溪、丹東、營(yíng)口、盤錦等地區(qū)也紛紛申請(qǐng)?jiān)鍪圻@一附加值更高、更加綠色環(huán)保的新品號(hào)汽油。截至3月底，遼寧銷售實(shí)現(xiàn)98號(hào)汽油銷量4754噸，在提升噸油利潤(rùn)的同時(shí)，也滿足了客戶的多樣化需求，為遼寧省“藍(lán)天工程”作出了貢獻(xiàn)?！伴_源”有優(yōu)勢(shì)，“節(jié)流”同樣有潛力。過去，大連分公司加油卡儲(chǔ)值業(yè)務(wù)的收單費(fèi)率同比其他地區(qū)較高。究其原因，主要受當(dāng)?shù)亟鹑谡摺⒃衅髽I(yè)規(guī)模等因素制約，雖與銀行溝通過多次，卻一直沒有達(dá)成一致。今年年初，遼寧銷售、大連分公司分別與工商銀行的省行、市分行協(xié)同談判，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)話語權(quán)，經(jīng)過多次協(xié)商，最終成功“破冰”，大連分公司終于享受到了與遼寧省其他地區(qū)同等的收單費(fèi)率，有效節(jié)省了財(cái)務(wù)費(fèi)用支出。一季度，大連分公司銀行卡儲(chǔ)值額3.85億元，節(jié)省刷卡費(fèi)用42余萬元，預(yù)計(jì)全年可節(jié)約銀行卡刷卡傭金130余萬元。

從“對(duì)弈”變?yōu)椤耙槐P棋”，整合構(gòu)建的新優(yōu)勢(shì)是深層次的。由于歷史原因，兩家公司過去存在著市場(chǎng)交叉和同行競(jìng)爭(zhēng)等問題，整合之后，新遼寧銷售立即著手推動(dòng)12座在營(yíng)加油站的劃轉(zhuǎn)工作，實(shí)現(xiàn)加油站管理“屬地化”，有效縮短調(diào)運(yùn)與配送距離，降低了物流運(yùn)輸成本，降低了經(jīng)營(yíng)管理、對(duì)外公關(guān)的難度。區(qū)域市場(chǎng)從整體上得到了進(jìn)一步優(yōu)化，達(dá)到了“1+1>2”的預(yù)期效果。(《油商周刊》2016年4月11日頭版頭條 作者 曲長(zhǎng)生 楊寧 范淼)