近年來云南花卉產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，2022年花卉產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過1100億元，比4年前翻了一番，2023年上半年以來，云南整體鮮花消費需求穩(wěn)步上升，作為深耕云南鮮花交易市場多年，通過模式創(chuàng)新，數(shù)字化賦能鮮花產(chǎn)業(yè)的“花伍”科技有限公司（以下簡稱“花伍”），在2022年榮獲人力資源社會保障部頒發(fā)的“全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目”榮譽稱號。

依托得天獨厚的氣候優(yōu)勢，云南貢獻了全國80%的鮮花產(chǎn)量。而在傳統(tǒng)的鮮花交易過程中，還是存在著鮮花交易鏈路過長，鮮花損耗過大，鮮花交易受到時間、空間、天氣、信息等的巨大限制，屬于傳統(tǒng)和落后的狀態(tài)。作為地地道道的云南人，2019年，張星敏銳地嗅到了云南花卉市場交易中存在的巨大機會，決定進入花卉賽道，與花為伍。

“全國80%的鮮花都是由云南發(fā)出的，但云南鮮花行業(yè)卻未基本依托互聯(lián)網(wǎng)，大多是線下交易、多級交易等?！睆埿怯^察到，在當(dāng)時，鮮花交易基本遵循花農(nóng)當(dāng)天把鮮花送到拍賣市場，發(fā)貨商從拍賣市場購買之后發(fā)到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，再由批發(fā)商發(fā)到花店這一路徑?！罢麄€交易鏈路十分冗長，且交易過程經(jīng)過了三四道中間商，每經(jīng)過一道中間商，鮮花加價20%～30%，損耗也會增加20%～30%。如此傳統(tǒng)的交易方式，不僅導(dǎo)致交易效率低下，還造成了鮮花價格上漲以及損耗加重。”張星決定開發(fā)一個平臺，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的思維嫁接到鮮切花的行業(yè)。

在接近一年時間里，張星走訪投資人、招募新合伙人，最終和張戈、張紹敏兩位創(chuàng)業(yè)伙伴成立“花伍”科技有限公司，共同打造出全新模式的鮮花交易平臺——花伍。4年來，企業(yè)從3個人到300余人，交易額從幾萬元到上億元，帶動近萬鮮花種植戶參與其中，這是花伍APP經(jīng)過兩年半發(fā)展取得的成績?；ㄎ槠脚_在花農(nóng)與花店之間“做減法”，搭建了一個交易平臺，節(jié)約了雙方的時間、精力和經(jīng)濟成本。通過平臺幫助花農(nóng)運用互聯(lián)網(wǎng)進行鮮花銷售，花農(nóng)通過APP供貨端發(fā)布產(chǎn)品，花店和消費者通過花伍買家APP進行采買，通過先買后采，大大拉近花農(nóng)和市場的距離，真正實現(xiàn)“讓花農(nóng)多賺點，讓花店節(jié)約點”。

“我們已建立分布在云南不同鮮花產(chǎn)區(qū)的27個集貨站，每天下午5點APP截單后，開始運輸花農(nóng)當(dāng)天現(xiàn)采的鮮花到斗南分揀中心進行二次質(zhì)檢，當(dāng)天凌晨鮮花就可全部發(fā)出。通過構(gòu)建智慧化的銷售渠道，鮮花最遠(yuǎn)可售至漠河、新疆、西藏?！被ㄎ榭萍级麻L張星說道，“我們從采摘到發(fā)貨只需要9小時，真正實現(xiàn)從花農(nóng)到花店的一次性跨越。通過平臺，花農(nóng)賣花比線下傳統(tǒng)渠道增收20%，時間縮短24小時，花農(nóng)先賣后采0風(fēng)險，鮮花損耗降50%?！?/p>

畢業(yè)于楚雄醫(yī)藥高等專科學(xué)院醫(yī)學(xué)檢驗技術(shù)專業(yè)的秦亮，之前在北京一家上市公司工作，因這幾年國家提倡大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，且考慮到父母年紀(jì)大了，就回到了自己的家鄉(xiāng)跟父母一起種花，平時喜愛研究一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，后來與官渡區(qū)花伍科技平臺公司進行合作，線上賣花，通過APP直接上傳鮮花的信息，然后把鮮花送到集貨站日相應(yīng)的花伍工作人員負(fù)責(zé)分揀、銷售?！拔覀兗夷壳耙还灿?畝花地，所有的鮮花基本都是在平臺售賣完。”秦亮介紹，通過先賣后采0風(fēng)險的模式，鮮花損耗下降，相對以往的線下賣花的方式，自家增加了收入。

據(jù)悉，自2021年1月花伍APP正式上線至今，已有10000多家花農(nóng)和1000多個斗南商家入駐平臺，APP裝機量和小程序使用量突破400萬，注冊用戶40多萬，日活躍用戶4萬多，日均成交鮮花120萬支以上，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬人以上。

在實現(xiàn)了交易平臺的基礎(chǔ)功能后，花伍根據(jù)發(fā)展過程中了解到的用戶需求不斷“做加法”，在整個鮮花的供應(yīng)鏈當(dāng)中起到了承上啟下的作用。

“我們對上游進行了一個數(shù)字化賦能，在花農(nóng)這一端建立標(biāo)準(zhǔn)的集貨站，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等一系列花農(nóng)需要的服務(wù)；對于下游的花店，我們會為其提供配套的管理軟件和店鋪代運營服務(wù)?！睆埿墙榻B?！巴瑫r，花伍還下設(shè)了花藝培訓(xùn)學(xué)校，積極研發(fā)花藝培訓(xùn)課程，為熱愛花藝或即將在花藝道路上創(chuàng)業(yè)的青年提供培訓(xùn)平臺，從鮮花品類、插花藝術(shù)、花店經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面提供一站式、系統(tǒng)性知識培訓(xùn)，如今已經(jīng)有來自全國的300余名培訓(xùn)者成為花藝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，云南鮮花產(chǎn)業(yè)的傳播者，互聯(lián)網(wǎng)+花卉產(chǎn)業(yè)的實踐者?！?/p>

隨著短視頻平臺的興起，花伍鮮花積極孵化自己的網(wǎng)絡(luò)營銷師，并成為花藝領(lǐng)域的知名“網(wǎng)紅”。目前，花伍網(wǎng)紅花藝師矩陣全部由90后組成，全網(wǎng)擁有近百萬粉絲。作為以互聯(lián)網(wǎng)為基因的企業(yè)，花伍不僅組織了線下花藝培訓(xùn)，還邀請、孵化網(wǎng)紅主播進行直播教學(xué)，并意外吸引了大批流量反哺平臺。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)公司成為新一批年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的平臺，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬人以上，其中一半以上是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2021年10月，COP15第一階段會議在昆明成功舉辦，花伍公司紙藝花網(wǎng)紅達(dá)人張浩然（森森老師）以云南高山花卉為主題的紙藝作品在世界舞臺亮相，被擺放進澳大利亞大使館里進行展示。在進入花伍之前張浩然就曾做過直播，但沒有掀起太大波瀾，2021年5月來到花伍至今，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了最適合自己的直播領(lǐng)域，從只有七八百粉絲觀看的小直播間發(fā)展為最高3萬人同時在線觀看、單場平均20余萬人觀看的“網(wǎng)紅”直播間。

從2021年1月1日，花伍鮮花交易平臺IOS、安卓、APP，微信小程序正式運營，從第一筆訂單7扎花到如今日均出貨量數(shù)7萬扎，建成數(shù)千平2號分揀中心，交易規(guī)模及交易效率行業(yè)一流。花伍已然成為一個成交效率高、運輸時效快、售后率低、鮮花損耗低的互聯(lián)網(wǎng)鮮花交易平臺，深受鮮花行業(yè)從業(yè)者歡迎。

“2023年全年預(yù)計，云南花伍科技有限公司運營的花伍平臺交易額GMV將達(dá)到5至6億元”?！?5后”的云南花伍科技有限公司董事長張星自信地說。（熊艷琳 李昊 向文 官渡區(qū)融媒體中心供稿）