進入2022年，新消費品牌經(jīng)歷了一波波資本的熱烈追捧后，在逐漸回歸理性的市場環(huán)境中遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。無論是經(jīng)濟層面引發(fā)的消費收縮，還是消費者關于潮流、新鮮的好奇心開始被其他更關鍵的因素所取代，都推動著品牌方開始倡導回歸本質。與此同時，一直以傳統(tǒng)的商業(yè)模式、穩(wěn)定的增長曲線制勝的商務男裝品牌——金利來，在過去一輪父親節(jié)營銷中嘗試與年輕一代消費者溝通互動。其中，金利來“父愛善藏“直戳情感痛點的策劃，激發(fā)了無數(shù)兒女的共鳴，成為平淡節(jié)日銷售中的一次亮點。

金利來：情感、質感、美感助力品牌平衡制勝

2016年以來，中國已正式進入了消費4.0時代，由數(shù)字技術等新技術、線上線下融合等新商業(yè)模式以及基于社交網(wǎng)絡和新媒介的新消費關系所驅動之新消費行為正逐漸成為消費市場主流。年輕一代在進行消費決策時，除了性價比和個人喜好，還會綜合考慮更多的因素來進行消費決策。對于消費需求個性化明顯的行業(yè)（時尚類產業(yè)），利用包括地域、年齡、收入、職業(yè)、性別等這些因素已難以對消費者進行精準細分。

金利來是誕生于上世紀90年代的中國商務男裝行業(yè)，當年憑借一條《金利來，男人的世界》領帶廣告，金利來以港貨舶來品的優(yōu)勢占據(jù)了品牌更為深入的“懂男人“情感心智。在過去長達數(shù)十年的市場競爭中，金利來西裝在父輩一代心目中，都是大品牌首選以及高品質的代名詞。這次金利來從中國父親的真實痛點切入——”善藏“，引發(fā)了一眾年輕兒女的共鳴?！备笎凵撇兀业膼鄄凰讲亍敖?jīng)微信、抖音等平臺發(fā)出后，炸出了網(wǎng)友們的心聲：”我的父親，無論何時，默默忍受困難全因對家人的愛?！啊蹦膼?，在鬢角的白發(fā)里；在彎彎的脊背里；在滄桑的皺紋里……“

年輕一代通過真情實感的記錄與分享，與品牌金利來一起勾勒了一個個鮮明而動人的父輩形象，在這一波以“情感連接“為切入的父親節(jié)營銷里，金利來同時獲得了兩代消費者的認同，可謂情感、質感、美感平衡制勝的一次逆襲。

圍繞不同層次個性化需求漸成時尚消費主流

隨著全球消費重心轉移，中國正在逐步成為新的世界級品牌孕育中心。隨著社會不斷發(fā)展，如今的年輕人和過去相比變化的根本原因是成長環(huán)境，當代年輕人多為獨生子女，成長過程中家庭資源獨享、物質資源豐富、依賴互聯(lián)網(wǎng)、多才多藝、見多識廣，因此他們擁有更富足的家庭、更高的教育水平，最終形成了內外兼修、客觀理性、樂于嘗鮮、國貨自強等消費價值觀，。

一、二線城市為主，三、四線中上產階層為輔的25-45歲已婚人群，喜歡尋求有樂趣的購買體驗，，時尚個性的設計、具有檔次和良好品質的產品，以及良好服務營造的和諧顧客關系是贏得這群“時尚小資型消費者“的關鍵。而新消費時代的另一部分主流消費人群則是”時尚理性型消費者“，他們以25-40歲為主，普通工薪階層、公務員、個體從業(yè)者等，三、四線小鎮(zhèn)青年為主，有較高性價比，追趕時尚但有一定的滯后性簡約時尚的產品設計更能吸引他們。

可以說，擁有品牌資產沉淀的金利來在這波營銷策劃中，牢牢抓住了兩個新消費時代主流受眾的核心痛點，最終能以其穩(wěn)定的高品質出品、在父輩情感心智中的絕對優(yōu)勢，突圍而出也就順理成章了。（金利來供圖）