■買手說

戴安娜：

四五百樣商品背了一個(gè)月

“做這行要有鉆研精神”

北京晨報(bào)：剛剛做專業(yè)買手，遇到了什么挑戰(zhàn)嗎？

戴安娜：剛接觸的時(shí)候得花時(shí)間去熬，一個(gè)是時(shí)差問題，必須跟國(guó)內(nèi)保持零時(shí)差，熬夜是肯定的。另一個(gè)是要點(diǎn)燈夜讀那樣去背。我的主營(yíng)產(chǎn)品是保健品，每個(gè)功能性保健品的功效、注意事項(xiàng)、適合的人群，每家賣多少錢，得心里有數(shù)，再根據(jù)每天的匯率去定價(jià)，每天背、抄筆記到半夜，四五百樣?xùn)|西，生生背了一個(gè)多月。

北京晨報(bào)：很多人認(rèn)為買手是一個(gè)挺輕松的職業(yè)。

戴安娜：其實(shí)挺辛苦的。剛做這行的時(shí)候一天就睡2-3個(gè)小時(shí)，持續(xù)了3個(gè)月。新西蘭凌晨4點(diǎn)鐘大概是北京時(shí)間晚上12點(diǎn)，很多客戶都是在晚上下單，那個(gè)時(shí)候不能睡覺，一睡覺就會(huì)丟單。現(xiàn)在我是凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘睡覺，早晨八點(diǎn)鐘起床，已經(jīng)很知足。規(guī)模起來了，每次進(jìn)貨都是上百箱，得跟廠家去談合作、價(jià)格，包括跟每個(gè)經(jīng)銷商、代理商溝通，回復(fù)客人的訂單，每天的事忙不完。

北京晨報(bào)：網(wǎng)購(gòu)價(jià)格越來越透明，買手競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎么保證你的商品在價(jià)格上對(duì)消費(fèi)者有吸引力呢？

戴安娜：現(xiàn)在確實(shí)同質(zhì)化挺嚴(yán)重，我們會(huì)給客戶推薦一些科學(xué)的組合，還有推出一件直郵等等，只要是做得專業(yè)，客人是會(huì)接受的。做我們這行得有鉆研精神，打破常規(guī)，博人眼球才能出銷量。

牛哥：

時(shí)刻關(guān)注經(jīng)濟(jì)變化

“買手就是做有時(shí)尚嗅覺的貿(mào)易”

北京晨報(bào)：做職業(yè)買手需要怎樣的素質(zhì)？會(huì)通過哪些信息做判斷？

牛哥：要了解經(jīng)濟(jì)走向，包括時(shí)尚走向。買手說到底做的就是有時(shí)尚嗅覺的貿(mào)易。經(jīng)濟(jì)指數(shù)，經(jīng)濟(jì)報(bào)表，股票，這些我都看。股票好的時(shí)候，貴的東西就賣得好一點(diǎn)，最近一段時(shí)間，便宜的商品賣得挺好的?，F(xiàn)在每年的紐約時(shí)裝周包括歐洲時(shí)裝周我們也都會(huì)去，要了解接下來一年會(huì)有什么樣的趨勢(shì)。

北京晨報(bào)：中國(guó)的同行越來越多？

牛哥：這兩年這個(gè)行業(yè)發(fā)展得相當(dāng)好，刷的一下就上來了。我們當(dāng)時(shí)起步真的是費(fèi)了九牛二虎之力，現(xiàn)在新的買手可以借助洋碼頭這樣的平臺(tái)，直接從0跨到1，獲得很大的流量，平臺(tái)有自己的規(guī)章制度和策略，幫助買手直接進(jìn)入半專業(yè)化甚至專業(yè)化的水平。

北京晨報(bào)：有沒有失敗經(jīng)歷？未來有怎樣的挑戰(zhàn)？

牛哥：學(xué)費(fèi)是必須交的。有時(shí)候不單單是我們自己的選品問題。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，MK在三年前是不打折的，現(xiàn)在天天打三折，如果當(dāng)初有東西囤了沒有賣掉，那就是很大的損失。這是品牌自己策略的變化造成的。

如果從發(fā)展的角度來說，有些問題是我們還在思考的，比如怎么樣去接觸更多的終端用戶。比如，在云南一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，其實(shí)需求是挺大的。此外，我們對(duì)整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也很關(guān)注，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型或者經(jīng)濟(jì)有變化，我們的選品也要跟著變。